時下，“西(xi)進(jin)(jin)淘(tao)金”如同成為東部區域鋼貿(mao)企業的(de)尋求生計翻開的(de)**佳挑選，“西(xi)進(jin)(jin)潮”正在(zai)掀起，一些(xie)鋼貿(mao)商力求上游(you)，在(zai)那里(li)安營扎寨，預備大干一番(fan)。
不過，業界(jie)人士對(dui)鋼貿商“西進(jin)淘金(jin)”標明要(yao)穩(wen)重，需求沉思熟慮，切(qie)忌(ji)輕(qing)率行為(wei)。
上海一(yi)家(jia)鋼貿公司總司理承受(shou)記者采訪時，介紹他們(men)公司“西進”的閱歷，給人頗有啟(qi)示(shi)。
這(zhe)是(shi)一家(jia)專門從事螺紋鋼(gang)(gang)(gang)、線(xian)材(cai)等(deng)(deng)修建(jian)(jian)(jian)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)的(de)鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業(ye)，年(nian)出售量 50萬(wan)噸(dun)，是(shi)滬上(shang)一家(jia)具有(you)必(bi)定規劃的(de)鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)企(qi)業(ye)，也是(shi)上(shang)海(hai)鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)50強(qiang)之(zhi)一。跟(gen)著(zhu)上(shang)海(hai)世博會場館以及一批(pi)嚴峻市(shi)政(zheng)根底設備工程建(jian)(jian)(jian)成之(zhi)后，申(shen)城的(de)修建(jian)(jian)(jian)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)需(xu)(xu)求量逐(zhu)步削減，商場競賽日趨劇(ju)烈(lie)，這(zhe)兒(er)的(de)運營抉擇(ze)方案者們就考慮從大(da)上(shang)海(hai)逐(zhu)步搬運出去，預備去西部翻開(kai)，拓荒(huang)西部商場。他們以為國家(jia)抉擇(ze)要害開(kai)發西部區域，必(bi)定拉動鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)需(xu)(xu)求，特別是(shi)螺紋鋼(gang)(gang)(gang)、線(xian)材(cai)等(deng)(deng)修建(jian)(jian)(jian)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)，需(xu)(xu)求量將(jiang)會顯(xian)著(zhu)添加，然后增強(qiang)西起(qi)早(zao)決計。
怎樣西進?在(zai)西進之(zhi)前，該公司的(de)抉(jue)擇方(fang)案者們先(xian)后去重慶、成都(dou)、新疆等地的(de)鋼材商(shang)場供需(xu)狀況進行實地調(diao)研(yan)和查詢(xun)，并掌握當地的(de)鋼材生(sheng)意(yi)辦(ban)法，發(fa)現與上(shang)海區域的(de)鋼材生(sheng)意(yi)辦(ban)法不盡相同(tong)，在(zai)運(yun)營(ying)理念(nian)上(shang)亦相差(cha)甚遠。為(wei)(wei)此(ci)，該公司的(de)抉(jue)擇方(fang)案者進行研(yan)討，感到不能輕率行為(wei)(wei)，僅僅在(zai)重慶樹立(li)一個經(jing)銷(xiao)點，派出(chu)(chu)一些運(yun)營(ying)人(ren)員，以了(le)解當地的(de)商(shang)場環(huan)(huan)境(jing)(jing)為(wei)(wei)主，在(zai)此(ci)根底上(shang)再逐步(bu)擴展。如此(ci)按(an)部(bu)就班，一年(nian)之(zhi)后，在(zai)重慶經(jing)銷(xiao)點的(de)運(yun)營(ying)者逐步(bu)習氣當地商(shang)場環(huan)(huan)境(jing)(jing)，拓荒了(le)出(chu)(chu)售(shou)途徑，修建(jian)鋼材的(de)銷(xiao)量逐步(bu)添加。
之后，這家鋼貿公司選用(yong)相同的(de)(de)辦法(fa)，在(zai)成都樹立一(yi)(yi)個(ge)經銷點(dian)，作為西(xi)(xi)進的(de)(de)開路先鋒，取(qu)得(de)閱歷之后，逐步拓寬。現在(zai)，西(xi)(xi)進的(de)(de)腳步加大(da)了(le)，效應閃(shan)現了(le)。上一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)修建鋼材(cai)出售量抵達(da)10萬噸，雖然(ran)比上海總(zong)部(bu)(bu)(bu)的(de)(de)銷量少得(de)多，但西(xi)(xi)進的(de)(de)前哨戰(zhan)取(qu)得(de)了(le)成功(gong)。這兒的(de)(de)總(zong)司理對記者說(shuo)，去西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)拓荒商場并不是那(nei)么(me)簡(jian)略，在(zai)哪里“淘金(jin)”并非簡(jian)略，不能盲動，以為到了(le)西(xi)(xi)部(bu)(bu)(bu)就能賺大(da)錢(qian)，決不是那(nei)么(me)一(yi)(yi)回事。
不(bu)過，這位老總對西(xi)進拓荒商場依(yi)然充(chong)滿決計，他以為國家的《西(xi)部(bu)大開發“十二五(wu)”規(gui)劃(hua)》正在施(shi)行，依(yi)據這一規(gui)劃(hua)，“十二五(wu)”期間，西(xi)部(bu)區域根底(di)設備(bei)制作將顯(xian)(xian)著加速，如歸納交通(tong)運(yun)送網(wang)絡開端構成(cheng)，要害(hai)城市群(qun)內(nei)底(di)子(zi)建(jian)成(cheng)2小時交通(tong)圈(quan)，底(di)子(zi)完結鄉(xiang)鄉(xiang)通(tong)油路(lu)(lu)，村村通(tong)公路(lu)(lu)。加速構成(cheng)西(xi)部(bu)區域鐵路(lu)(lu)路(lu)(lu)網(wang)主骨架，路(lu)(lu)網(wang)規(gui)劃(hua)抵(di)(di)達(da)5萬公里左右，復(fu)線率(lv)(lv)抵(di)(di)達(da)50%以上，電化(hua)率(lv)(lv)抵(di)(di)達(da)60%以上。鐵路(lu)(lu)運(yun)營路(lu)(lu)程新增(zeng)(zeng)1.5萬公里，水利根底(di)設備(bei)顯(xian)(xian)著加強(qiang)，供水、防(fang)洪(hong)減災才華(hua)顯(xian)(xian)著增(zeng)(zeng)強(qiang)，新增(zeng)(zeng)日子(zi)廢物無害(hai)化(hua)處理才華(hua) 12萬噸/日。
而這些根(gen)底設備制作都需(xu)(xu)(xu)求(qiu)鋼(gang)(gang)(gang)材，跟著(zhu)《西部大開(kai)發“十二(er)五”規劃》，鋼(gang)(gang)(gang)材的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)消(xiao)費(fei)商(shang)場很大，這關于鋼(gang)(gang)(gang)貿企業而言(yan)，在(zai)西部區(qu)域必定取得(de)商(shang)機，翻開(kai)遠景寬廣。但(dan)鋼(gang)(gang)(gang)材的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)開(kai)釋有一(yi)個進(jin)程，是漸(jian)進(jin)的(de)(de)，就(jiu)現在(zai)而言(yan)，西部區(qu)域對鋼(gang)(gang)(gang)材的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)并不是人們幻(huan)想(xiang)的(de)(de)那樣十分旺盛，如同一(yi)到西部就(jiu)能淘(tao)到金，鋼(gang)(gang)(gang)貿商(shang)都想(xiang)摩拳(quan)擦(ca)掌，做“西進(jin)淘(tao)金”的(de)(de)美夢。這是不真實踐的(de)(de)。
日(ri)前，一(yi)(yi)家鋼(gang)貿(mao)公司(si)的(de)(de)總司(si)理承受記(ji)者(zhe)(zhe)采訪時(shi)說(shuo)，他早年帶了(le)一(yi)(yi)批公司(si)的(de)(de)運營者(zhe)(zhe)去重慶等進行(xing)商(shang)(shang)場調(diao)研(yan)，本想在重慶開(kai)設一(yi)(yi)家大(da)型鋼(gang)材商(shang)(shang)場，把上(shang)海的(de)(de)鋼(gang)貿(mao)商(shang)(shang)都(dou)引入來，在當(dang)地(di)開(kai)發商(shang)(shang)場，作為鋼(gang)貿(mao)企(qi)業的(de)(de)第2次創業。經過實地(di)調(diao)研(yan)查(cha)詢之(zhi)后，這一(yi)(yi)方案(an)一(yi)(yi)向(xiang)沒(mei)有施(shi)行(xing)，到現在間斷(duan)也不敢下這個決計。記(ji)者(zhe)(zhe)問及是什么原因，這位老總說(shuo)，那里的(de)(de)商(shang)(shang)場環境、生意辦法(fa)、運營理念(nian)等等，與(yu)上(shang)海都(dou)不相同，不習(xi)氣，地(di)生人不了(le)解，甭(beng)說(shuo)掙錢(qian)了(le)，搞欠好錢(qian)都(dou)有上(shang)圈套的(de)(de)或許，商(shang)(shang)場危(wei)險很大(da)。
